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Egregore
distribue les chèques
De
notre correspondante
Marine Bertrand
Les
entreprises spécialisées à 100% dans le
marketing opérationnel sont rares à Lyon.
Depuis 8 ans, Egregore Consulting fait partie
des entreprises incontournables dans ce domaine.
Portrait d'une structure pas comme les autres
...
 Tout
a commencé il y a un peu plus de 10 ans... Jean
Aubin, alors professeur de marketing, croise
dans les salles de l'Institut Supérieur
des Chassagne Denis Chomarat qui est
alors son élève. Entre les deux hommes, le
courant passe, il n'y a aucun problème...
Denis va voir Jean et lui dit « J'aimerais
travailler avec vous ». A partir de là,
l'aventure commence... En 1988, Jean a créé
sa propre entreprise : Saga Exigences
(12 personnes, 10 millions de chiffre
d'affaires) et propose à Denis de venir y
faire un stage. De
véritables liens se créé entre ces deux
personnages. « L'aventure a commencé
il y a 12 ans. On ne s'est jamais perdu de
vue. C'était un mentor pour moi »
souligne Denis. Alors, avant de concevoir un
avenir professionnel commun, Jean et Denis font
leur chemin chacun de leur côté. Marketing opérationnel
pour Jean, vente d'objets publicitaires,
entreprises d'organisation d'exposition...
pour Denis.
 En
1993, Egregore Consulting voit le jour
... « Nous avons voulu spécialiser
notre structure dans le marketing opérationnel.
Nous avons été quasiment les premiers à avoir
monté une entreprise avec cette spécialité
sur la région Rhône-Alpes, aujourd'hui, il y
a une dizaine de structures sur la région ».
Une équipe compétente est alors composée pour
répondre à tous les besoins d'une telle
entreprise : une attachée de presse
(relations avec la presse, organisation de conférence,
...), un directeur artistique (création,
packaging, ...), et un consultant (formation et
coaching commercial).
Mais
alors, le marketing opérationnel, c'est quoi ?
« C'est trois domaines d'expertises :
lancement de produit, la promotion des ventes,
l'outil promotionnel et opérationnel dans la
stratégie. Aujourd'hui, nous avons la
possibilité de proposer à nos clients une
palette complète d'outils, habillée dans une
stratégie. Denis m'apporte cette compétence
action, ce qui auparavant n'était pas exploité
au plus haut niveau au sein d'Egregore. Même
si nous ne sommes pas encore associés
officiellement, au niveau des parts de la société,
nous apportons tous les deux notre pierre à
l'édifice ».
 La
spécialisation d'Egregore convainc de
nombreuses structures : Gaz de France,
Le Guide du Mariage... L'opération
mise en place pour animer les ventes de Gaz
de France est inimaginable. « Pour
eux, nous avons préparé un voyage en plein
Sahara. Ils seront accueillis par des
astronautes du CNRS, chasse au trésor...
C'est une véritable personnalisation du
voyage ». Le
dernier petit bijou d'Egregore est un
produit d'animation des ventes : un chèque-cadeau
basé sur le voyage : Voyag'Or. Il existe
des chèques-cadeaux relativement simples.
On
vous donne un bon d'achat de 100 francs mais
cela ne stimule aucun rêve... « Nous,
nous avons conçu le chèquier Voyag'Or qui
permet à la personne destinataire de partir
avec la personne de son choix, dans une des 15
destinations proposées. L'avantage ?
Partir à deux pour le prix d'un. Nous sommes
associés avec une société spécialisée dans
les voyages, le groupe Paraf'. Nous achetons
et nous négocions une grande quantité de
voyages. Notre objectif est de récompenser une
cible (clients, fournisseurs, employés,...).
C'est un produit réservé aux entreprises (49
euros le chéquier). Pour une question déontologique,
on s'interdit de vendre Voyag'Or aux
particuliers. Nous ne sommes pas une agence de
voyages mais nous voulons faire profiter aux
entreprises d'un cadeau original, qui sort de
l'ordinaire, comme les caisses de bouteilles
de vins... ».
 Des
projets ? Oui, le lancement de Voyag'Or
en Europe : Angleterre, Allemagne, ...
« Nous désirons aussi lancer une opération
V.I.P. : 2 personnes partent pour Venise
pour 3 jours/2 nuits. Ils seront accueillis
comme de vraies stars (chauffeur, vedette privée,
multiples cadeaux, guide privé...). Ce concept
de voyage va être étendu à Londres,
Amsterdam, Prague, Lisbonne... ». Le
tarif ? Entre 8 000 et 10 000 francs par
personne le week-end de charme.
Aujourd'hui, le romantisme, ça se paie !
Des
services et des actions rarement vues, Egregore
Consulting propose à ses clients de
l'originalité et du sérieux... De quoi
craquer...
A
suivre, Franck
pichat à l'assaut du Martini...
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