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Yves Rioton : séminairement vôtre !
Photo © Saby Maviel
Par
Christophe Magnette
Au
lendemain de la fermeture de la 4ème
édition de son salon « Séminaires &
Business », c'est un homme éreinté qui s'offre
à nos yeux. Fatigué peut-être mais « boosté »
par les chiffres de fréquentation de ce
rendez-vous désormais annuel : 1 500 visiteurs
soit une hausse de 20% par rapport à l'an
dernier. En phase d'asseoir son identité
rhônalpine le voilà qui maintenant tend un il
plus bas, vers le sud... Wait & see...
Yves Rioton ?
« J'suis un ancien Mariste (sic) »
souligne t-il dans un sourire complice. Bref
un vrai lyonnais... A part ça ? Bac +3 « commerce
et marketing » avant que ne s'ensuive un
parcours professionnel estampillé
« commercial » : Chez JC Decaux entre 1982 et
1987 en charge de la partie « Savoie » puis
encore un quinquennat cette fois chez
Publiprint, la régie commerciale du Progrès « j'étais
surtout dédié aux agences de pub », se
souvient-il, non sans rappeler qu'il avait été
en 1991, à l'origine de la création du
magazine lyonnais, Espace Immobilier.
Un tour de force qui lui vaudra... un sacré tour
de manivelle « Un an plus tard j'ai fait
partie d'une charrette, j'ai du m'adapter ».
Et ce père de deux filles s'adapte. D'abord,
en « montant » une boite avec un associé,
spécialisé dans le marketing direct. Et puis
la vie étant faite de rencontres, il voue
fidélité (sic) à une société qui développe le
Guide du Mariage : 7 ans de vie commune. Le
fameux chiffre fatidique, le célèbre « cap » ;
ça passe ou ça casse. En l'occurrence, c'est
Yves qui décide de reprendre sa liberté. En
2003, il créé les Editions Lafarge « du nom de
ma maman... » et s'engouffre dans une niche : le
marché du séminaire en Rhône-Alpes. Une bonne
intuition, la place était vacante alors... Sur
un marché exponentiel - le second sur un plan
national après l'Île-de-France - notre
quadragénaire lance alors une multitude
d'outils : un salon, un guide, un site, une
newsletter et un magazine, diffusé deux fois
par an, en avril et en septembre.
Près de
700 clients en portefeuille
Quant à l'équipe, elle s'étoffe : 5 personnes
composent le team, tandis que le chiffre
d'affaires tend à progresser « autour de
820 000 pour l'exercice 2006 » précise
notre hôte. Le guide « Séminaires Business » ?
624 pages proposant un choix de plus de 400
professionnels du séminaire et de
l'événement. Un guide envoyé gratuitement
auprès de 18 000 contacts nominatifs. « Plus
de 300 lieux et près de 180 prestataires y
sont recensés » se félicite le patron
d'ores et déjà tourné vers la prochaine
édition. Et vers le prochain salon aussi : « Nous
avons cette année enregistré une hausse de
fréquentation de 20%, renchérit-il,
nous espérons franchir prochainement la
barrière des 2 000 visiteurs ». Un projet
raisonnable puisque pour l'heure le visitorat
s'avère à 80% rhodanien. Sans compter qu'en
passant de l'Espace Tête d'Or au Palais des
Congrès, le salon a inéluctablement gagné en
visibilité. Des évolutions pour l'avenir ? « Nous
savons que nous ferons davantage d'effort du
côté des prestataires d'événementiel »,
consent-il à avouer. Partant du postulat qu'un
bon chef d'entreprise est un patron qui
anticipe, Yves Rioton, nonobstant sa volonté
de pérenniser ses activités régionales, jette
un il attentif plus au sud, précisément sur
la cité phocéenne. Non sans une once de
prudence, il admet qu' « il s'agit d'un axe
de développement éventuel ». Un salon ? Un
guide ? A l'en croire, rien de définitif ne
verra le jour avant la fin de l'année. En
attendant, celui qui se définit comme « volontiers
pantouflard le week-end » a déjà repris
ses bottes de sept lieux. Ah ce chiffre 7...
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